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干就干好 争就争王
——药品粤东区全员奋战福利视频|好吊日av在线视频|超碰上传最新公开视频凉茶颗粒8000万旺季攻坚战
发布日期:2021/4/6   浏览次数:96

3月的广东,气温已屡次刷新,药品事业部敏锐地捕捉到这一信号,抢夺先机,周密高效部署了福利视频|好吊日av在线视频|超碰上传最新公开视频广东凉茶颗粒8000万旺季攻坚战行动。

 

作为全国凉茶占比销量的粤东区,我们第一时间积极反应,销售市场合力,快速地把药品事业部的行动指引形成区域作战计划。“干就干好 争就争王 全力打好凉茶颗粒攻坚战”这朗朗上口的口号,在3月下旬,响彻了整个药品部粤东大区的里里外外!

 

粤东区各办对商业开单员集中培训宣导

 

粤东区各办启动会合影

 

一、销售市场合力 快速行动

按照药品事业部的统一部署,粤东区快速选定了合作商业单位,各办筛选合作目标门店,并落实了各个同事具体的拉单目标。紧接着,粤东大区同选定合作的15家商业开展广东凉茶颗粒爆破上量启动会。通过启动会的形式,让商业公司和我们的业务同事高度重视本次活动,明晰大家的作战目标,并在会议上围绕着如何实现目标双方做了深度的交流。

 

二、过程追踪 保证目标实现

3月20日到4月2日,短短的13天时间,为了要实现粤东区凉茶颗粒目标单体店拉2300件这个不小的挑战,我们选择了全力以赴。于是,大家卯足了干劲,每天代表与商业开单员全力在终端上跟进推销,并记录开单数据追踪,大区、办事处经理、市场经理也极解答大家在一线作业中的问题。工作群上,大家活跃地分享拉到单的喜悦,遇到困难后积极地想应对办法,向着既定的2300件目标前进。截止3月31日,凉茶颗粒累计进货已近2000件,全体人员对制定的每一家终端客户的购进计划都一一攻克下来,朝着百分之百完成目标奋斗。

 

三、割箱陈列 动销资源快速匹配

实现终端的购进还只是第一步,如何快速地让终端回转实现二次购进是我们最为关注的事情。以往每年事业部会制作一批凉茶工具用于支持区域陈列工作开展。但这几年,随着租金及各项成本的高涨,药店面积不断,陈列位置相当有限。药品事业部积极应对市场情况的变化,勇于创新,开创了凉茶割箱。凉茶割箱活动运用了凉茶纸箱,广宣看板、海报等简单的广宣物料,通过我们同事的巧手让凉茶颗粒在到达终端门店后,生动形象地和消费者见面了,大大提升了门店对凉茶颗粒的关注度,同时也提升了凉茶颗粒在终端的曝光率。从凉茶专项陈列工具到凉茶割箱的转变,物料费用大大地下降,资源得到了更好的整合。

 

4月1日,市场部的小伙伴们快速地制作了割箱活动指引,让每一位同事都清晰了解割箱操作步骤。全国第一个凉茶割箱在粤东区广州办实现了,紧接着,第二个,第三个,如雨后春笋般在各个购进了凉茶颗粒的门店落地实现了。凉茶颗粒本次的活动,精进了活动形式,在商业、门店、消费者等3方面都做了价值链的设计,不仅得到了商业的高度认可,也受到了药店的积极肯定,同事们更加干劲十足。

 

 

炎炎夏日即将到来,粤东区各办将卯足干劲,继续做好第一波凉茶旺季攻坚战的跟进工作,全力以赴!

 

文/袁燕銮、摄/潘燕芬

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